楼市热潮下的各色表情 土豪买家看房、下单一天搞定

没有一个词语能形容当下复杂的市场。这仿佛是一场久违的楼市狂欢，每一个身处其中的人都被撩拨得蠢蠢欲动。他们呈现出一张张各不相同的楼市表情，让我们尽可能地通过他们揣摩现如今市场的火热背后，大家最真实的心态是什么。或许是，犹豫中带着焦虑，兴奋中带着惶恐。

被“霸气”置业顾问“吓”走的购房者

2月末，袁女士就动起了再次置业的念头。地段好、有学区、精装修，锁定三个要求后，她开始频频出入钱江新城二期某精装盘的售楼处。

“论开发商品牌和精装修档次，这个项目都属区域里拔尖的，所以售楼处给出的价格是36000元/平方米左右。”袁女士表示，她去看房的时候，该楼盘之前刚推过一批产品，可供挑选的楼层并不多。在售的三种户型当中，123平方米的户型最合理。“所以把意向锁定在123平方米的户型，楼层考虑6-8层之间，最好是6这个数字。”

看完房，袁女士表示需要回家和家人商量后再做决定。置业顾问当时称不必着急，可以慢慢考虑。

“不到半天，我就接到置业顾问电话，说六楼那套被卖掉了。”袁女士说，置业顾问的说法很坚决，这个买家是第一次来看房，因为很喜欢就马上下了20万元定金。置业顾问还在电话里建议，要七楼的话也得抓紧，这会儿就有客户在看这套房子。“他还说，如果我现在决定要买，他可以向领导申请到98折优惠。”

“我去的时候明明还有一些房源可选的，难道这么快就供不应求了？”袁女士疑惑地向记者表示，怎么说也是四五百万的房子。“当时我想，既然没有缘分买到六楼，那其他楼层也不急于下单。”于是她回绝了置业顾问，表示再等等。

又过了一天，袁女士接到置业顾问来电，说现在还在主推另外一幢楼，邀请她去现场看看。“我叫上我老公，赶忙到了现场。”袁女士说，置业顾问一直在介绍这幢房源如何好，性价比如何高，“因为这幢楼和其他在售楼幢相比，均价便宜了好几千元，确实挺划算的。”就在她和老公商量要不在这幢楼当中选一套房子的档口，她老公看到沙盘上紧挨着这幢楼的一个建筑模型上，用非常小的字标着“老年公寓”字样。

“并非我们介意老年公寓，只是置业顾问始终不主动介绍周边设施，只说项目如何好，这让我很不舒服。”袁女士说，在她的追问下，置业顾问表示老年公寓基本空置，只有几十位老人居住在此。但经过她后续实地求证，老年公寓里居住的老人多达百位，“如此不诚恳销售态度让我很不满意。”

不到3月中旬，袁女士接到置业顾问的微信，告诉她再不下单的话折扣即将取消，而且项目会开始调价。“其实我之前已经通过朋友关系找到了开发商负责人，得知明明有一批房源的价格在34000元/平方米左右，而且上周日我还有朋友下单了一套11号楼的，单价才32000元/平方米。”袁女士抱怨道，置业顾问面对她的求证不但没有丝毫抱歉，只是轻描淡写地解释说那批房源他没有推荐，“我一下子对这个楼盘好感度全无。”

“如果这时候就开始摆出如此‘霸气’的卖方市场姿态，那注定‘牛’不了多久。”袁女士表示，市场上的好房子其实多得是，销售依旧靠品质靠口碑，“最终我们家人商量在华家池板块的某项目下单，放弃考虑那个‘自以为是’的项目。”

“市场越是火爆，我越要保持理性”

老炒房客冷静面对楼市热潮

李先生从事的行业与房地产密切相关，在楼市沉浮中打拼十年有余，他也算小有积蓄。近几个月来，不少老乡都给他打电话咨询杭州有什么好房子可以出手，“但是，我给他们的建议都是‘除非你是真正有居住需求，否则就别冲动购房，更别急于投资’。”没错，李先生是温州人，那些给他打电话计划着来杭买房的，都是虽暌违杭州多年，但仍被市场时时惦记的“温州炒房团”中的一员。

李先生说，他给老乡们的建议并非是没来由的，“都是整整十年以来我在杭州楼市中积累的经验，甚至可以说是教训。”李先生坦言，炒房让他体验到了赚快钱的兴奋，但更多的是随之而来长达多年的焦虑。

2006年，李先生卖掉老家的房子，在滨江区刚刚开盘的盛元·慧谷买了一套160平方米房源，当时的单价是7000元/平方米。他判断这个价格肯定会在不久翻番，于是赶紧招呼老家亲戚过来看房。

“于是，我的姨、舅、几个表姐、堂兄，以及他们的亲朋，都在当天下午从老家开车到杭州，最后的情形是，他们每家买了一套，我也又买了一套。”他的判断是敏锐的，2007年盛元·慧谷新房在售价格达到13000元/平方米。

首次置业，李先生就尝到了投资房产的甜头。

2006年，他花了161万元在闲林买了一套220平方米左右的排屋；2007年7月，枫华府第在雅戈尔拿下商学院地王当晚封盘直涨6000元/平方米，他自以为是果断“抄底”，购入枫华府第小面积房源一套；2009年3月，他花了40万元在下沙大学城板块购置一套61平方米公寓。他表述说，当时杭州房价一直在上，买房都要看销售员脸色，“这种行情下，根本不会去考虑房价会不会跌。”

但是，还没来得及享受炒房带来的收益，市场就被几记政策重拳击得一蹶不振。“2010年政策全面收紧，我终于体会到前几年疯狂置业的苦恼了。”李先生说，除了盛元·慧谷一套一直在自住、另一套早早置换给老家朋友（只赚了34万元）之外，其他房产都挂在二手房中介待售。“房价肯定是涨的，但这个价格不能出手，投资等同于失败。”

他对记者说，闲林的排屋挂了400万，低于普遍挂牌价，询价的人是有，但最后都没下单。“下沙这套更别提，买家都没有，租赁也很难。”他说，枫华府第索性出租，一个月还能有五千来块租金。

“2014年上旬开始，政策即将松动的消息在业内传开；2014年7月28日，杭州市正式解限；随后，公积金政策、银行贷款政策都出现不同程度放宽。”我们全家很高兴，赶紧计划着卖掉大部分房产回笼资金。”

李先生说，他马上联系几个相熟的经纪人，委托他们多推推自己的房子，包括自住的这套，但事与愿违，即便总价都有下调，依旧问津者寥寥。经纪人告诉他，如果真想卖，可以把价格再调低20%-30%左右。“毕竟是几年来辛苦购置的房产，哪肯‘贱卖’，于是，又只能搁置着。”

还好从2015年开始市场慢慢得到复苏，李先生在高于买入价有限的范围内，把那几套房子先后出手了。“如果算上多年银行利息，根本没赚多少。”

“我很‘痛恨’那几年的调控，它冻结了我之前的投资，还让我没法继续买房。但同时我也在庆幸，如不是出台调控政策，我或许还在冲动买房。当市场泡沫幻灭的那一天，积累得越多肯定就输地越惨。”李先生说，调控让他归于理性。“后续我还会考虑置换，但只会买一套真正需要的房子。炒房，不考虑了。”

看房、下单一天搞定

济南有位购房者打着飞的来买房

谁都没有想到，李先生买了机票去杭州，竟然是为了买套房子。上星期，来自山东济南的李先生，成为了杭州市中心项目凯德·湖墅的业主。

“当天来看好房子直接下定，然后就买了当晚的机票飞回了济南。”对于这么一个“速战速决”的客户，当时负责接待的置业顾问小王印象非常深刻。“一上来，就说你们89方的户型还有没有，具体在哪几幢，然后绕着项目周边走了一圈之后，就果断买单了。”

据介绍，这位李先生现在常年定居在山东济南，是一位军医。“买房主要是为女儿接下来在杭州工作铺路。”李先生表示，现在他女儿还在广州读研究生，“我们非常喜欢杭州这个城市，希望她毕业后能来杭州工作。”

除了未雨绸缪地为女儿打算外，李先生其实也有私心。“这也是为了我们以后来杭州养老做个准备。”据了解，从去年下半年开始，李先生就开始关注杭州楼市了。“对于杭州各个板块的概念，我们没有那么清晰，当时想着就两个要求，一是市中心，二是周边环境要好。”正是对标着这个要求，李先生一有空就在网上搜罗杭城的各个楼盘，最终确定了湖墅这个项目。

“现场看到的环境，比我想象的更美。”凯德·湖墅地处余杭塘河、京杭大运河、小河三河交汇，三面有绿化公园环绕。在看了实体样

手里攥着钱不知往哪儿投

瞬间升温的市场让他成了“没头苍蝇”

杨先生近一个月来几乎成了楼市行家。没事就带着妻子到处看房，无论是住宅还是商业，写字楼还是商铺，杭州在售的好楼盘他们几乎看了个遍。“手里有一些流动资产，存银行贬值，股市不景气，没想到楼市突然热起来了。”

原本对于房产，杨先生是不太关注的，外加平时基本都在外地生活，所以对杭州的房地产行情不甚了解，也没有考虑过投资房产。“可就在最近，身边很多老朋友都打电话来和我讨论买房的事情，有些还从上海、江苏等地赶回杭州买房，说是遇到了千载难逢的入市时机。”杨先生在朋友的鼓动下瞬间乱了阵脚，赶紧携妻子回到杭州开始看房。

“我们在城西居住了20来年，对这一带相对熟悉，就从城西开始了我们选房的第一站。”杨先生表示，古翠路的龙湖·唐宁ONE、学院路的融信·杭州公馆、文一西路的绿城·西溪诚园他都看过，各有优劣，很难选择。

“我有一个懂行的朋友提醒我说，最好买现房，于是我放弃前两个，着重于已经交付的西溪诚园。但这个楼盘有很多房源还没有满两年，意味着需要支付昂贵的交易税费，所以我最终没考虑它。”

谁知杨先生放弃了西溪诚园之后并未看其他住宅，却立马看上了旁边在建的西溪·银泰城(楼盘页 户型图库 动态 价格) 。“以我多年旅居国外的经验来看，投资商业的未来前景应该会好于投资住宅。银泰城又是杭州商业的品牌标杆，买一套它的商铺铁定增值。”杨先生看好了一间沿街底商，投资限额从原本的500万元提高到了1000万元。“只要产品值得，多投入一些也没事。”

令杨先生沮丧的是，沿街商铺近期并未打算出售，且据置业顾问称，一些好的铺面早就被内部消化了，“对外销售的可能性不大。”最终杨先生不得不放弃这个购买计划。

那位懂行的朋友告诉他，是否可以考虑钱江新城区域，从城市规划及市政配套而言，钱江新城目前的资源都属领先。杨先生根据该朋友的“指点”跑了钱江新城几个项目后，对来福士广场在售的大平层酒店式公寓“天御”产生了兴趣，“样板房太震撼了，260平方米，售价30000元/平方米起，800来万一套。”

但对于杨先生的这个选择，朋友却投了反对票。朋友认为，杨先生一家常年不在杭州居住，没有必要买一套大平层空置着，如果有这个投资能力，不妨置业写字楼，到时候还能出租，以租养贷。

听了朋友的建议，杨先生去到高德置地了解写字楼市场。“售价30000元/平方米，整层面积是1100平方米，可以分割成100多平方米的小单元来销售，但置业顾问建议还是整层买。”他表示，这样一来投资额度就变成了3000多万元。

“倒不是没有这个资金。我现在考虑的是，这个行情是否能持续下去，我的资金投入是否会增值。如果单从租售比来说，杭州写字楼租售比最多能达到6%-7%，这个投入和产出还不及我其他领域的投资。”

杨先生说，忙了一个多月，他对杭州的市场已经有了清晰的了解，但对于未来的走向却并不明朗。“目前还没有最终的决定，没准最后我什么房子也不买。”

看中的房源涨价了 有购房者仍愿意买单

“纠结了这么几个月，现在终于买了。”近期刚下单了南星单元钱江御府一套139平方米户型房源的黄先生舒了一口气。

不像有些购房者的匆忙买房，黄先生“盯”着钱江御府其实已经很久了。“最早一次来看是去年12月份，中间又陆续来过几次。”接待黄先生的工作人员回忆道。据介绍，在12月份首次来看项目的时候，黄先生就表达了很大的兴趣，之后还带着家人来看过几次，“其实对于项目的地段以及配套什么，我们都还蛮满意的，就是想着毕竟买房这么大的事情，再想想。”

这一纠结就纠结了差不多三个多月。“上周终于把房子的定金给付了，价格还涨了，早知道早点下单了。”黄先生略带遗憾地说，“不过这个房子的整体性价比还是不错的。价格也还在承受范围之内。”

据黄先生回忆，当时12月份来看房的时候，置业顾问就和他说，接下来价格可能会进行小幅调整。1月份，钱江御府附近的一宗宅地出让，由信达地产以总价33.9亿元的价格拿下，折合拿地楼面价为36680元/平方米。“之后价格就有调整了，不过一看这个市场行情，我觉得我不能再等了。”

钱江御府相关负责人也印证了这一点。“当时12月份，我们就和他说，我们现在的价格其实算低的，接下来肯定要涨价，他当时还不大相信，后来我们确实把价格也进行了调整，不过整个性价比和周边比，还是蛮明显的。”

自我加任务和指标 营销人员累并快乐着

“实话说，这段时间累疯了。”身为一个项目营销负责人的董小姐直言，“几乎从年后到现在，我每天都在不停地说话。”

今年以来，在各类政策暖风的持续下，杭城多个项目的去化以及来访量都上涨明显，董小姐所在的项目也不例外。“每天都很忙很累，但是其实还蛮开心的。”董小姐解释，她所负责的项目所在的板块，为杭州目前最为热门的板块之一，本来客户的来访量就不低，最近一段时间以来更是“爆发”了。“每天的来访量都很大，同时，客户的意向度以及决策时间和以前相比也有了很大的变化。”

董小姐介绍，以往一个客户可能需要反复看好几次项目，才会最终确定要不要买，但最近有很多客户是来看了一两次，甚至看房当天就直接下定。“特别是在我们项目不远处的一宗地块卖出高价后，不少人都觉得我们性价比很高。”据了解，今年年后，董小姐所在的项目把在售价格也作了一些调整，有了小幅的上浮。“我们还给自己加了任务和指标。”说到这些，董小姐并不觉得有多难或者累，“最近有一周，我们卖了平时一个半月的量。”

对于做房产的人而言，“忙碌”是常态。“做房产这么多年，家人也已经习惯了，对我也非常理解和包容。”董小姐表示，常年的早出晚归以至于对家人照顾很少，“不过最近房子好卖，他们也更能理解我了。”

看好市场 有购房者准备置换改善

“你让我亏了一百多万，你怎么负责？”前两天，记者的一个朋友在朋友圈“吐槽”她舅舅和她的对话。

据这位朋友介绍，她舅舅所谓的亏了一百多万，是指一个楼盘的排屋产品，总价从去年的500万不到涨到了今年的近600万，“去年这么便宜，你怎么不告诉我呢。”她舅舅有些抱怨地对她说道。

“其实呢，去年500多万的时候，他也不一定会去买，只是最近看着市场热闹，加上有改善需求，就开始看房源了。” 据了解，这个朋友的舅舅，家里做生意，目前在杭州已买了两套房子，不过当时入手这两套房源时，市场正处于高点，因此价格并不便宜。而今年以来杭州市场连续多日成交维持在高位，加上有不少项目都有了不同幅度的涨价的市场表现，让她舅舅觉得可能是个置换的好机会。

“他觉得现在虽然新房很多都有不同程度的涨幅，但次新房的二手房也有不小的涨幅，因此趁着这波行情，改善也许是个机会。”所以今年以来，她舅舅只要一有空闲，就在各个板块开始看房。“不过他目标也比较明确，换房的需求要么就近郊的排屋产品，要么就是市中心板块的公寓产品。”

“市场热了，房价可能要涨” 一对夫妻两周“抢”了套房

年后的市场行情，让已经酝酿买房近一年的严姓夫妻加快了节奏。

“过了个年，感觉整个市场都变了。”严姓夫妻告诉记者，买房的想法其实已有近一年，但因为目前所居住的城西板块内的项目，合适的价格高，不合适的又嫌远，所以买房的事情也就一直耽搁下来了。“不过年后我们再去看楼盘，发现之前稍微中意点的，都涨价了，我们才意识到要加快速度了，加上刚好换了工作，就把目标区域从城西扩展到了城东。”

“不过我们看中的楼盘也太火了。”据严氏夫妻介绍，他们最终看中的项目是绿城集团位于城东的一个项目，该项目也是目前杭州市场上的“明星”项目之一。“无论是前期的认筹还是现场的摇号，都太火热了。而且除了我们自己，边上还有好几个亲戚朋友也在认筹或咨询。”据了解，该项目开盘当天吸引了1400多组客户，而当天推出的房源仅400套不到。

“我们看中的户型套数不多，当时摇号的时候，就很怕选不到。”最终，他们下单的户型确实也不是之前看中的，轮到他们时，之前看中的户型已经卖完，商量了下后，下单了一个更大的户型。“虽然总价贵了点，但我们还是决定下单。怕这波没抓住，后面会涨价。”

“之前想了差不多一年，没想到最后从确定到下单，就花了两个礼拜不到。”严姓夫妻表示，选择在这个时间点买房，除了对后市看涨外，主要也是因为现在所住的房子太小了。“孩子长得很快，加上老人也一起住，90平方米的明显有些局促了。”

房价便宜 外地客准备来杭 “投资”

这两天，常年定居上海的水女士四处托人在问，杭州哪个楼盘值得投资。

“上海稍微好一点的楼盘，开盘都卖得很好，价格涨得也很快。”水女士表示，之前准备在上海买一套房的，不过因为价格不便宜加上也抢不到好的房源，因此将目光投向了杭州。

去年下半年以来，特别是年底以来，杭州楼市的成交量持续维持在高位，其中一些热门板块的热门项目更是实现了“量价齐涨”。对此，水女士也有自己的看法。“虽然确实有一批楼盘价格涨了，但是整体的价格水平而言，作为省会的杭州，并不算高。而且随着杭州未来城市的发展，相对而言，我们还是有信心的。”

此外，随着G20、亚运会等一系列国际盛会在杭州的落户，更是支撑了水女士的信心。“加上现在杭州不限购，入门的门槛也比上海低，就寻思着来杭州看看。”

不过水女士也有担忧。“听说杭州各个板块的差异化很明显，因此在选择楼盘时也需要非常谨慎。”这也是水女士最近一直在托朋友四处咨询的原因。“毕竟我们对杭州没那么熟悉，但觉得这波又是个机会，不想放弃。”据水女士介绍，和她有类似想法的朋友也有不少，“我们准备找个时间，一起去杭州看看。”

板房后，李先生又绕着小区边上走了一圈，“很满意，加上价格也在承受范围之内，就毫不犹豫地下单了。”