俞秋婷：85年平凡宝妈逆袭之路，微商创业月入100万

俞秋婷，一个85后的宝妈，做微商之前，她是一个大部分时间睡醒吃饱就坐在电脑前玩游戏的网游爱好者。一个偶然的机会，俞秋婷接触了有喜微商，随之成为了微商大军中的一员。从一个微商小白做起，今天她的身份已然是有喜旗下涵洛、魔莉舍、色彩日记三个日化品牌的总代之一!

有喜微商带我逆袭

2014年，微商正打得火热，朋友圈随处可以见到微商存在的身影。作为一个在家带娃的宝妈，俞秋婷又是如何接触到微商的呢?在聊天过程中，俞秋婷向笔者道出了其中的缘由。原来，在2014年中旬，她在微信群里看到有喜微商的招商信息，但是当时并不懂什么是微商，后来去有喜工业园参观以后，发现这是一个务实、有实力的企业，生产的产品无论是品质还是价格都让消费者很容易接受。经过了一系列的考察以及对产品的试用，俞秋婷觉得可以去试一下。

“没做微商之前，我是在阿里巴巴上卖微商爆款的，亏了40-50万左右，因为暴款一天一个价，一个星期掉到比拿货价还要低，一阵风过去了，囤多了卖不掉就亏了。”经历了爆款的风波，俞秋婷寻思着谋求新的出路。虽然当时连微信都不会用，但是幸好有接触过互联网，她很快察觉到pc互联网向移动互联网转移的趋势，因此才放手一搏。准确来说，是有喜微商给了她信心，当时就拿下了涵洛总代，开始迎接一场新的挑战。

加入微商硕果丰收

说到转战微商，俞秋婷表示其实做微商就是“一分收获一分耕耘”的，付出的多一点成效就多一点。“刚接触微商的时候，真的什么都不懂，只能用笨的方法，每天坚持在网上发广告，经常一发就是半夜三四点，QQ挨个发信息，一个一个聊，一个一个去加，坚持了一个多月，招了一个省代，也是第一个代理。”过了一两个月，俞秋婷慢慢摸索出一些方法，开始学着别人发开课消息，学着讲课，不久后微信好友就满了，不少人开始跟她咨询代理，就这样俞秋婷的货源也顺利销出去了，开始有了回款。

当一切顺风顺水之后，经过一年她的实体店也随之开起来了。现如今，多数人都在唱衰实体店，俞秋婷却有自己的看法：“开实体最主要是觉得，做微商有个实体，更容易建立信任，而且容易打开本地市场，有个店在这里，别人也不怕买到假货。而且微商跟实体一起经营，能起到一个相辅相承的作用，把顾客的微信加上，平时有什么活动，或者打折信息，顾客会更容易看到。”俞秋婷的经验方式显然是契合当代的O2O模式，即从线上微商到线下实体，最后再回归线上。对于她来说，依托成熟的实体店能够避免一味靠刷朋友圈获取客源，同时也在一定程度上解决了消费者的信任危机。如今，线上加线下多渠道销售，俞秋婷的团队月销售额到达上百万。

组建团队壮大微商

在微商行业摸爬滚打多年，俞秋婷在团队管理方面也越来越得心应手。虽然微商是一个新鲜的互联网行业，它很多销售和管理的原理技巧和传统行业想通的，因此必须要有一个非常完善的管理系统和营销思维。

组建团队来壮大发展微商事业也是大趋所示，俞秋婷告诉笔者，自己的微商团队名字叫作“联创国际”，团队人数已经接近上万人，核心代理上百人了。对于团队的管理，俞秋婷采用的是分层化去管理，培养核心代理，让他们去带动整个团队;尤其很注重大大小小代理的培训，基本每周都有1-2次的公开课，还有定期开针对不同级别的课程。对于新晋的代理，制定为期6天的新手培训课程， 几乎每半个月都有一期新手培训，会从产品、销售、专业知识、加人、互动、朋友圈等各方面去培训。团队也会定期举行线下培训，会一起参加各种会议，团队之间由此增添了很多联络，加深了彼此感情。有一个团队作为支撑，俞秋婷表示很庆幸，平时没有囤货的压力，免去了很多基本的开支。

当问及成功之道，俞秋婷这样总结道：“首先，必须是干一行爱一行，热爱自己的工作才能做得好;不管是微商还是实体，坚持+专业+人脉是非常重要的，专业是信任的基础，人脉没有什么特别的方法，必须靠累积，急不来。我就是一从零开始的小白，起步艰难，但总算凭借自己肯学肯拼的精神，坚持下来了。”

最后，俞秋婷告诉笔者，自己做微商第一年就买了第一台车和一套房子，今年又给自己添了一台车。如今家里人也由当初的反对转变为支持，连女儿都很骄傲的对别人说：我妈妈是微商!因此现在的她不仅动力十足，对微商这一行也充满了前所未有的信心。