谭金惠：从农村宝妈到带领万人团队的微商大咖，有喜微商带我华丽转身

 微商创业路上，不乏宝妈，谭金惠正是这当中的一个。经营微商让她彻底告别了自卑的人生，发现了另一个阳光向上、朝气蓬勃的自己。原以为生活的主角从来不会是自己，如今的她不需要羡慕他人的生活，而是变得更强更自信。

在整个采访过程中，谭金惠给人一种自信、开朗的感觉，很难将她与自卑两字联系到一起，这是她给笔者留下的第一印象。

微商让我找回自信

“做了微商以后我才知道，原来我可以化妆我可以变美，原来我也可以坐飞机出去玩，原来我也可以做一家之主，可以养我父母，半年内可以买车等等，以前这些是想都不敢想的。总之，现在我可以很自信的跟人家说话，可以淡然的开玩笑。一切多亏了微商，为自卑又不擅长交际的我提供了一条出路。”谭金惠兴奋地说道。

事实上，谭金惠在从事微商以前的人生比较曲折。她出生在四川一个偏僻的小山村里，从小父母不在身边，只能跟着行动不便的外公外婆相依为命。因为家境贫困，懂事开始就要去给人家干活挣钱，生活的苦难让她越来越自卑，变得不爱说话。初中毕业，谭金惠从小山村走出来，到了广州，望着繁华的城市，不知未来会如何，那时一份稳定的工作是她最大的渴望。循规蹈矩到了27岁，遇到现在的先生，从此远嫁他乡成为了一名全职的家庭主妇。然而在这个人生地不熟的城市里，没有朋友、没有收入，婚后的她更加不爱说话，每一天都过得特别煎熬。

相信品质的力量

随着微商大热，谭金惠发现朋友圈卖货已成为一种趋势，在家无聊的她于是也跟风做起了爆款，但由于当时爆款市场乱价严重，对微商行业造成不小的打击，她不仅没挣到什么钱，还因为选错产品导致了不良的影响。好在这个小挫折没让谭金惠放弃，总结这次经验之后，她在选择产品的时候更加小心了。直到有一天，她遇上有喜微商，使得原本生活太平的她，得到了一个突如其来的“创业机会”。“以前在广州打工的时候，对有喜企业是早有耳闻，名气大产品好”，谭金惠笑着分享她初见有喜时的情形。并且，当时珀薇面膜在微商的成功，让她充满信心，毫不犹豫就拿下了有喜涵洛的总代。

前车之鉴，谭金惠在做了涵洛总代之后，不敢再掉以轻心，她把自己当做一个微商小白从头学起。“没有人带着做微商，我只能自己去摸索，刚开始一个月我没出过门。”谭金惠回忆道。但在做微商初期，谭金惠就已经有了组建自己的微商团队的意识，她知道开公开课是招代理的途径。除了每天加人、泡群、发帖各种途径去寻找顾客，谭金惠还开始学习讲课，利用以前参加培训所记下的笔记，整理成自己的课件。一开始，每天都会去群里开公开课，通过这种模式吸引人。天天如此，一个月之后逐渐有了一些客户，后来的一切就顺风顺水了。后期，谭金惠还整合了一些实力比较强的微商代理进入团队，并形成了一种合作伙伴的关系。

独辟蹊径，不走寻常路

对于如何吸引代理，谭金惠有自己的一套方法。对于新晋代理，她除了要求每个直属上家实时监控新代理的状态，及时提供指导和帮助之外，还专门设置了针对新代理的政策——首月0销量可以退款退货。谭金惠知道多数微商小白一开始是很迷茫的，对行业对产品和团队都不太了解，她此举是为了彻底打消新代理的顾虑，真正帮助解决他们的后顾之忧，让代理心甘情愿地跟随自己。

这一套方法很实用，一时间让谭金惠招进来了不少代理。就这样经历了几个月的发展，底下代理越来越多，从十人、百人、千人，到现在的万人团队——联创国际;销售额也从一清二白到现在月销售额动辄几十万、上百万;同时，也从一个不善言谈的团队领导人到现在代理们亲近的知心姐姐;可以说，是微商让谭金惠成为了一个不一样的自己。

队伍大了，怎么管?

俗话说“众人拾柴火焰高”，但是人多了随之衍生出来的问题也多了。如何管?成了不可逃避的大问题。在带领团队的时候，谭金惠就坚持着一个原则：对人真诚，对事认真。对于联创国际，谭金惠采用的是分层化去管理，培养核心代理，让他们去带动整个团队;营造友爱的团队文化，底下代理宝妈居多，都是内心都渴望爱与被爱、尊重与被尊重、肯定以及被肯定，适当的表扬和真诚的沟通就显得尤为重要;重视与代理之间的粘性，能见面的都尽量见面多，不能见面都尽量一对一语音沟通，增进感情。

在管理好团队的同时，谭金惠也很注重代理的培训，基本每周都有1-2次的公开课，还有定期开针对不同级别的课程。对于新晋的代理，制定为期6天的新手培训课程， 几乎每半个月都有一期新手培训，会从产品、销售、专业知识、加人、互动、朋友圈等各方面去培训。事实上，除了团队内常规的培训外，谭金惠也时常为团队制造一些外部的学习机会。她告诉笔者，3月份中旬她将带领团队去北京大学参加为期两天的产品培训，届时会有最专业最顶级的微商培训导师给大家讲课，也会有优秀代理分享自己得经验。全国只有大概350-400个名额，谭金惠好不容易为团队争取到了，她常言：“做微商，学习不能停止。”

最后，谭金惠向笔者透露今年的计划，并已开始着手——成立线下分公司，“微商今后的发展会更加多元化，不单单只是在微信买东西这么简单，应该去开拓更多的渠道，在终端零售的问题上做好全方位布局;今后，将以公司的运营管理模式，高效、规范化运作微商。”谭金惠还表示，她今后非常有信心能将微商越做越好!