荣耀CEO解释为何好好的V8 Max改名NOTE8

要知道，在发布V8之前，荣耀已经六个月没有发布旗舰级的新机了，这对于一家主打线上的国产手机厂商来说实属罕见。不过随着V8的发布，在短短三个月内，荣耀连发三款旗舰机（V8、荣耀8、Note 8），而在8月1日的新品发布会上，更是连发（包括两款手机在内的）四款新品。如此密集的、高强度的更新，与过去半年的节奏截然相反。

在8月1日的新品发布会后，荣耀CEO赵明也接受了腾讯数码的专访。

抢在三星发布Note 7前发布了NOTE 8？

“荣耀NOTE 8”这个名字，可能是这款产品争议最大的一部分：首先，荣耀并没有发布过NOTE 6或者NOTE 7，这次NOTE 8完全是全新的命名方式；而只比三星发布Note 7早一天的微妙发布时间，也很难让人不联想荣耀希望通过这款手机在大尺寸市场中与国际品牌一较高下。

也就是说，进入今年5月份之后，荣耀发布的旗舰机，为了不造成用户对于产品世代的混淆，强行拉齐，因此有了现在的荣耀8、V8与NOTE 8。

这样的说法乍听上去很有道理，但是仔细推敲就不难发现，这只是解释了数字8的来历，并没有讲清楚为什么曾经的V8 Max会更名为NOTE。

而在不断追问下，赵明半开玩笑地表示，之所以放弃Max的产品名称，是因为Max的英文解释是“最大”，但是现在手机屏幕尺寸很难有一款手机称之为“最大”，因此采用了NOTE的新命名方式。

相比于赵明给出的理由，我更倾向于认为：相比于V8 Max，“Note”产品名经过三星多年的市场培养，已经在消费者心里留下了极深的印象，这就是大屏的代名词。而除了清晰的产品形象外，Note在宣传时也更加简洁；加之三星随后发布的Note 7，华为荣耀在市场宣传时可以毫不费力的将自己的品牌形象与三星对齐，从而增加知名度。

华为上半年对于产品最成功的一步

现在回头来看，华为在两年前发布Mate 7的成功，很可能难以复制。对于用户的需求、国产手机爆发的时机、以及硬件拿捏的准确性，有太多因素超出了厂商的可控范围。

但是在2016年上半年，华为与荣耀却达成了一项目前国产手机很难完成的成就——梳理产品线。

小米与魅族等竞争对手，都希望通过对市场的细分达到利润的最大化，799、1199、1499、1999，虽然各个产品都有着不同的定价区间，但是类似小米Max与小米Note等机型的价位覆盖与产品线重合，却无疑使得消费者在购买手机时容易出现混乱与纠结。

相比之下，华为在上半年所发布的包括荣耀在内的几款机型，却在产品定位上做出了明显的区隔：P9拥有徕卡设计镜头、荣耀8拥有可能是华为机型有史以来最出色的外观与颜色、而NOTE 8则拥有巨型6.6英寸2K屏幕，几款机器既没有侵吞彼此的市场，反而形成了一个强有力的联盟，几乎填补了目前消费者的全部需求。

“华为与荣耀，双品牌都走出了自己的市场。这也使得余承东更加坚定了双品牌的路线。”很显然，赵明对于刚刚发布的三款旗舰机定位也相当满意。

9个人的线下团队

IDC发布的2016第二季度全球手机出货量报告中，在榜单的前五名已经看不见线上品牌的影子。两年前还拥有超过400亿美元逆天估值的小米，在今年的第二季度并没有因为小米5而反弹，而是继续被压制，被归入了“其他”的选项中。

而从IDC的报告中我们不难看出，第二季度的国内市场属于线下厂商。华为凭借3200万台手机的出货量，将市场份额提升到了9%，而排在第四与第五的，依旧是蓝绿兄弟OPPO与vivo。如果说两年前的线下渠道对于手机厂商来说还是补充的话，那么放在今天，渠道就是命脉。

虽然创立初衷定位于线上，但是赵明告诉腾讯数码，相比于其他互联网品牌，荣耀在线下的市场发展依然要更好。除了由华为的品牌形象背书之外，“让利”于渠道依然是打开这层层销售链条的不二法门。“线上要平衡好线下的利益”，这是在接受采访时荣耀CEO赵明多次强调的一个概念。而对于渠道在这个过程中的加价行为，其实就是市场对于品牌溢价的容忍能力。“我们去年做线下的（团队）总共只有9个人，这么大的市场，一定是线下的合作伙伴主动地帮助荣耀去管理。”

而对于定位线上的荣耀，赵明倒是表现的信心十足，“互联网的风口依旧没有停”，他总结道。上半年线下品牌的萎靡，究其原因，还是“整个上半年线上品牌没有推出一款让用户惊艳的产品”。

海外市场是块看得见吃不着的大蛋糕。这可能是目前国内厂商普遍的认知。

国内市场日趋饱和之下，开辟新战场其实是各家厂商的必经之路。不过想必大家还记得，2014年就在小米最高光的时间点，爱立信印度公司对小米提出指控，声称其侵犯了自己的专利。而在一周之内，法院就通过了禁令，禁止小米向印度进口或销售手机。

专利保护的缺失，是目前国内厂商未能进入美国市场的最重要因素。无论是苹果、三星、还是手握摩托罗拉大量专利的谷歌，都对这个市场进行着严密的保护。

不过就是这样一个靠专利筑起的壁垒市场，就在今年五月，华为在美国将三星告上法庭，称三星侵犯了其11项美国授权专利，这11项专利大部分和LTE（4G）技术相关。

对于手机制造行业，没有一家公司能够垄断所有专利。水乳交融相辅相成，是目前行业的潜在规则。而此番华为敢在美国控告三星，很重要的一个原因就是华为即将扩大美国市场的规模。华为需要通过专利战与三星等巨头厂商达成合作，从而顺利的进入美国市场。

在接受专访时，赵明表示，八月中旬，将会在美国旧金山正式发布荣耀8。这也就以为着，今后华为的旗舰机都会在美国同步发布。对于国产手机来说，这可能是一个信号，也可能是一个里程碑。在苹果三星这些国际巨头不断“重视”中国市场之后，也终于有一家国内厂商，要“重视重视“美国市场了。

毕竟，对于华为来说，技术专利领域恰恰是这家厂商最有优势的一个环节。别忘了，这家公司的全称是“华为技术有限公司”。