北京房产中介：去年挣40多万，在老家买了房

当春节鞭炮声为逝去的旧年画上休止符的时候，寻常的百姓习惯给自家算一笔账、做一个总结：这一年里，我付出了什么；这一年里，我又得到了什么。一个个普通家庭账本上的涂涂写写，连聚起来，就变成了宏观经济脉动的节奏器。

新京报记者深入全国各地，采访了农民、工人、小老板、网红、创业者等多个群体，听他们讲述自己过去一年中平常或不平常的故事，让他们算一算自己打拼一年的“账单”。

房价，永远牵动着普通老百姓的心。

2016年的房地产业，一线城市依旧火爆，例如北京，房价上涨的同时，销量也在上涨。中介刘裕（化名）去年卖了23套房子，挣了40多万，而2015年他的收入只有13万。

但和北京这样的一线城市相比，三线乃至四线城市，房地产却是另一副模样。一位在山西太原从事房地产工程承包的商人称，2016年项目完工后，有的工程款只能给到30%，相较于前些年的80%，大幅降低。他有了转行的念头。

一位湖北十堰的地产销售人员则表示，他销售的楼盘，2016年价格不仅没有涨，还在下降，处于降价清盘的阶段。

【北京中介】

有业绩才有底薪，去年卖了23套房

刘裕（化名）任职于一家大型房产中介公司，工作范围在北京丰台区。据其介绍，主要是做二手房中介，来买房的客户，以刚需为主，主要是婚房和改善性住房。

2015年，多项对楼市利好的政策出台，包括贷款首付比例降低，多地放宽公积金的使用限制等。但刘裕觉得，2016年北京的楼市更火：2016年他总共卖了23套房，获得了40多万的业绩提成，而2015年总共卖了12套，收入为13万。

在刘裕的印象中，去年8月和9月是最忙的时候，“那两个月共卖了11套房，几乎占了我全年销售量的一半。”

据刘裕介绍，他的23套的销量，在整个公司来讲，并不是最多的，最多的一位同事销售了70多套。

2016年初，刘裕的公司还进行了一项改革，“2015年的时候，我们是有底薪的，虽然只有3000块左右，但无论有没有业绩，都能拿到。2016年，公司规定，有业绩后才能拿到底薪，当月没有业绩，就没有薪水。”

刘裕认为，公司这样做是一种变相的淘汰制，让一些没有业绩的自动离职。

在提高底薪获得的难度后，2016年公司也提高了业绩提成点数，提成从2015年佣金的8%到45%，提高到30%-80%，“具体比例随着员工的级别不同而不同。”

在新制度下，“有60%的人选择离开。”刘裕称。

在2016年火爆的楼市中，刘裕所在的区域房价一年上涨了20%左右。刘裕称，平均下来看，大约20个客户中会成交一个。

刘裕也用在北京赚的钱在老家——湖北的一个地级市买了一套房，当地2016年的平均房价在4500元/平方米左右，总价大概60万。也就是说，他在北京这两年的收入，够他在老家买一套房。

【太原承包商】

活干完了钱不好要了，想转行

詹朝仪是一个建筑工程项目承包商，目前主要在山西太原市发展，承接的项目有政府工程和一些地产公司的项目。

“2016年最大的感受是工程接过来，活干完了，钱不好要了。”詹朝仪表示，从2015年开始，就有一些项目拖欠工程款，到了2016年拖欠更甚。

詹朝仪介绍，像2012年形势好的时候，一般工程干完，可以拿到90%的款项，最低也是80%，但是2016年，能拿到60%就不错了，“有的甚至只能拿到30%到40%。”

“2015年感觉市场下滑比较快，到了2016年，中小企业很多都存活不下去了。”在这种形势下，詹朝仪逐渐缩小规模，“现在除了政府项目，和一些大的房地产公司，别的项目我都不接了。”

对于2017年的形势，詹朝仪认为，不确定性太大，“二线城市以下，房地产根本不行。我想把现在的项目再进一步缩小。”

詹朝仪计划向农业方面发展，“现在国家大力支持农业，我准备在老家流转部分土地发展农业，规模计划在2000亩以上。”他认为房地产行业未来形势会比较差，“我觉得要及时转行才对”。

詹朝仪表示，新的一年，不会揽太多工程，以免回不了本，“不图发财，只图平安”。

【十堰置业顾问】

工资变化不大，奖金就不用想了

张云（化名）是湖北十堰市某楼盘的置业顾问，通俗地说就是楼盘销售人员。

据张云介绍，该楼盘一期共有4225套房子，2012年底，楼盘开售。

“2013年和2014年上半年，十堰的楼市还是很红火，仅2013年一年，就销售了两千套。”张云称。

张云感觉，在大城市限购的时候，其楼盘的销售反而处于上升期。而到了2014年下半年，地方政府出台“救市令”的时候，十堰楼市却陷入了低谷，一直到2016年底也未缓过来。

张云介绍，2015年，其楼盘销量约400套；2016年则是500套。“2016年其实并没有好转，多出来的一点，是因为2017年要开新盘，所以2016年在降价清盘。”

在张云眼中，2016年一线城市，乃至一些省会城市的房价上涨并没有传导至十堰。

“十堰的房价甚至还跌了。”张云称，其所在的楼盘，相较于2013年时，2016年每平方米约降了500元。

但工资变化不大，公司会通过提成点数来调控工资。

“奖金就不用想了。”张云表示，以前每个月完成基本销售量，例如8套，之后超额完成的，每套奖金1000元，2013年的时候可以拿到，但是2015年和2016年，就不用想了。

【分析】

“一线城市房价继续上涨”

过去的2016年，房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程，热点城市房价攀升，三四线城市仍面临去库存压力。有分析认为，2017年，一线城市均价将继续上涨；二线城市涨幅会有所回落；三四线城市总体上价格预计小幅上涨，成交量也会有所回升。

大城市“限购”，小城市“去库存”

2016年，中国楼市分化明显，北上广深等为代表的一二线城市，房价上涨，限购政策重启或进一步加码。2016年9月30日前后，短短一周时间，就有19个城市出台楼市调控政策。

而三四线城市，去库存的任务依旧紧迫。住建部曾在去年底表示，对房地产市场调控，积极开展调研，狠抓热点城市控房价，三四线城市和县城去库存。

中国指数研究院在其发布的2016年房地产总结报告中表示，2016年房地产政策经历了从宽松到热点城市持续收紧的过程，一方面热点城市调控政策不断收紧，限购力度不断加码；另一方面，三四线城市仍坚持去库存策略，从供需两端改善市场环境。

进入2017年，多地政府也将三四线城市房地产去库存作为工作重点。

从价格方面看，热点城市房价快速攀升，2016年住宅价格累计上涨18.72%，较2015年扩大了14.57个百分点，其中北京、上海等十大城市新建住宅价格累计上涨21.86%。

2016年，房地产开发增速较2015年有所增长。据国家统计局消息，2016年，全国房地产开发投资10.3万亿元，比上年名义增长6.9%；而2015年上述两项数值分别为9.6万亿元和1%。

在一二线城市的火爆下，2016年高价地频现，有机构报告显示，2016年30多个城市出现约340宗“地王”。

机构对2017年房价涨跌观点不一

对于2017年的房地产市场，中国指数研究院认为，预计2017年全国房地产市场将呈现“销售量价回调，新开工小幅下降，投资低速增长”的特点，价格预计全年跌幅在1.9%到3.9%。

中原地产研究中心统计数据显示，2017年1月份全国主要30个大城市新建住宅签约13.3万套，同比下调27.3%。

从北京1月二手房数据来看，在调控政策影响和春节假期影响下，1月二手房签约仅12860套，相比2016年同样受到春节影响的2月还跌了15%。中原地产认为，2017年北京二手房市场成交量将在单月2万套以内徘徊。

中原地产分析师张大伟表示，整体看，市场剔除春节影响，依然处于2016年四季度以来的低位运行中。

不过，上海易居房地产研究院总监严跃进则认为，目前多地出台了很多限购政策，但是一旦房地产市场非常低迷，限购政策可能会出现放松，这种情况可能在2017年下半年出现。

严跃进称，2017年，从城市结构上看，一线城市均价还会继续上涨；二线城市涨幅会有所回落，但是很难说价格会下跌，省会城市上涨的态势可能在下半年出现；三四线城市，总体上价格预计会出现小幅上涨，成交量也会有所回升。